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景区营销的AB面

中国旅游网www.cntour.cn2017-09-08

近期《爸爸去哪儿》第五季停播话题不竭,这档人气最高的亲子互动真人秀节目从第一季开播以来曾经带火了数十个景区。《奔驰吧》《极限应战》等高人气真人秀节目已然成为景区植入式营销的抢手货。信赖本季《爸爸去哪儿》也曾经早早签署了很多景区营销协作和谈。节目停播动静一出,固然不清楚有多少告白主会为此哭晕,但我们信赖有很多景区经营者会从头审阅本人手中的营销推行计划。 

A面:传统景区营销的“多”“近”“热”,求量简单求准难

旅游业迎来井喷时期,景区的营销用度天然是水长船高,告白愈来愈多地呈现在我们长远。但整体来看,景区营销次要环绕“多”“近”“热”三方面在做文章。

所谓“多”,就是受众多。电视广告仍然是景区今朝最常用的营销方法之一,固然在电视台投告白磨练的是告白主钱包的厚度。除了电视台,户外大屏告白和都市里的地铁、电梯告白因具有较好的视觉显现结果凡是也是景区经营者喜好的方法。为了笼盖更多的受众,他们凡是会挑选都会里人流集合的版位停止投放。

  

所谓“近”,天然是走的近、离的近。一样是户外大牌告白,很多景区决策者更喜好投放在机场、车站等差旅人士比力集合的处所,由于这里的受众更靠近于去旅游。相对而言,景区告白凡是都比力喜好投放在所在区域周边的告白载体上,好比公交站、旅店、饭馆以至相邻的景区。这不仅仅是由于离得近,而预算也凡是更昂贵一些。固然,旅游杂志、航班刊物、高铁刊物,以及高铁与飞机上的电视也属于“近”的范围。

“热门”,天然是所有行业营销者不想错过的。已往几年,真人秀是不折不扣的热门。而将来,热剧IP的力气更不成小视——张艺谋拍《十面埋伏》带火了永川茶山竹海、冯小刚拍《非诚勿扰》引爆杭州西溪湿地,这都是很好的例子。

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纵观以上告白投放渠道,固然市场容量在不竭增长,但从营销的角度看似乎乏善可陈。所谓的“多”和“近”,只是理论上的受众挑选,实在结果很难量化。而告白情势方面,有些景区除了利用5到15秒的视频告白以外,还推出了一些时长达数分钟的主题性告白短片或纪录片,算是一种立异,可是背后则是预算的大幅增长。所谓的“热”也是完整不可控的。不是每一部剧、每个节目都能火,即便节目火了,也不是每一个景区都能火。

B面:互联网营销的“多”“近”“热”,量大、精准、强互动

跟着“互联网+”的东风吹遍神州大地,很多景区也开端意识到互联网营销的局势,开端停止互联网营销推行的测验考试。好比常州游玩谷、长隆等诸多出名景区品牌曾经入驻360搜索品牌专区、360PMP等产物。这个专区不只一站式处理了景区在告白营销历程中关于多、近、热的三点需求惯性,还带来更多营销的可能性。

广州长隆360搜索品牌专区营销实例

广州长隆360导航PMP资本投放实例

关于如何笼盖更“多”的互联网用户, 360多年产物开展积聚的5.17亿PC端用户和10亿挪动端用户的层面给出了谜底。360搜索日均7亿的检索量及62.5%的用户覆盖率,可以让更“多”的旅游爱好者经由过程360获得相干旅游资讯。数据显现,基于浩瀚互联网入口和宏大的海量数据根底,360推行的引流结果十分明显,不仅是景区行业网络营销的主要东西,更是很多旅游平台和景区官网最大流量的滥觞。

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常州游玩谷360搜索品牌专区营销实例

除了实现受众范畴的更大面积笼盖,360搜索离潜伏景区消耗人群更“近”,大数据的深度操纵,能够让品牌更懂消费者。360用户人群不只笼盖普遍互联网网民,支流用户更是80后/90后,大比例与旅游目的受众人群相重合。更主要的是,360产品线片面聚集了互联网用户举动数据,可按照消费者特性婚配内容,满意消费者一站式的信息获得:间接参考攻略、弄法、购票、路程等一系列的需求。360品牌专区供给更丰硕多元的推行情势,二十多种款式满意多元的需求,同时停止更多维度的品牌信息推行。

追热门是营销常用的有用手腕,360推行能够结合新兴的交际直播平台——花椒直播,配合协助景区客户定制更多内容丰富的营销和传布方法,打造本人独占的热门。好比,拔取婚配的KOL为景区做面向粉丝的旅游推介;打包多个人气网红,为景区活动增长人气;针对直播变乱停止的二次传布,为景区带来更多存眷度等,让消费者变被动为自动。与传统告白被动式说教比拟,这类消费者自动获得方法的营销结果天然不可同日而语。

时下,跟着消费结构的变革,我国曾经迎来特征小镇高潮,一时间天下方案建立特征小镇的总量已多达五六千个。届时,景区市场的合作也愈加剧烈。作为一个多元、整合、有用的推行渠道,借助360推行停止互联网营销明显不仅是景区客户的一种测验考试,而是必备。

滥觞:中国旅游网编纂:CNT-10
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